品牌价值观,只有买得起奢侈品的人知道这个广告

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品牌价值观,只有买得起奢侈品的人知道这个广告

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来源:广告创意(ID:idea1408)作者:杨阳(已授权发布)有这样一句名言,困扰了广告人和品牌主100多年:“我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪一半。”这是著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的「哥德巴赫猜想」。现在这种广告浪费的情景每天都在上演。刷新闻、逛淘宝、煲电视剧、看综艺、微信聊天……我们的生活被各种APP占据,每天都会接触到碎片化的文字、图片、链接等广告信息。过去的媒体单一集中,信息量少。广告主只要用传统媒体轰炸广告,效果应有尽有。现在的媒体碎片化,加上信息过载。用户的媒体选择太多,导致时间被严重分散,注意力不集中。这个时候,商业信息也容易消失在碎片化中。广告在失效,品牌主也在无效流量上浪费预算。在这个媒体碎片化的时代,留给广告的时间不多了。归根结底,大家认为广告失效,是因为觉得钱花出去了,却看不到实际效果,没把钱用在「刀刃」上。面对越来越失效的投放,广告主就越期望找回那浪费的50%广告费。为了不让广告失效,行业就为大家提供了「精准营销」的方案,但精准营销真的对吗?不见得!广告的核心目的是为了建立品牌。品牌通过广告引发关注,引导需求,进而促进销售。而精准营销,是直接冲着目标消费者,冲着销售去的。在对的时间,提供对的产品,给对的人。从表象上来说,选择精准媒体、精准人群投放广告,自然大受广告主欢迎。这样一来,既可以替广告省钱,又能发挥媒介的专业价值,做到有的放矢、实处发力。但实际情况是,越追求精准广告,只会造成广告越失效。我们所熟知的百年知名品牌,比如可口可乐、宝洁跟王老吉,以及现在很火的瑞幸、瓜子二手车等,没有哪一个是靠精准营销,建立起品牌知名度的。广告是需要适当浪费的,没有浪费就没有效果。投放广告,就是为了广而告知。品牌的建立是需要强大的声量,才能把自己的品牌、产品推销出去,让更多的人知道。广告的声量,决定了品牌的声量;而媒体的覆盖面,决定了广告的声量。最典型的例子,非奢侈品品牌莫属,反而越注重品牌声量。奢侈品天生服务于少数人,只有少数人买得起,但人人都向往拥有奢侈品。它代表的是身份符号,满足有钱人对社会地位的划分需求。我们对于消费奢侈品人群的认知,也是通过社会对有钱人的认知,所建立起来的。所以说,奢侈品广告不只是投放给目标群体看,而是给所有人看,让人人都知道。如果只触达买得起的人,只有买得起奢侈品的人知道这个广告。那么即使有消费能力的人,也不会去买了。这个时候拥有奢侈品,不再是一件可以比较的事情。所以奢侈品品牌也要做大众传播,需要品牌声量的。面向大众群体的「广告」,才能有效帮助品牌塑造声量。面向细分群体的「窄告」,因传播覆盖面上的不足,无法创造品牌声量。就跟孙子兵法说的一样,“十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则能避之”。只有创造强大声量,保持自身的竞争优势,才能跟竞品拉开距离,击穿品牌所在的市场。势均力敌的结果,就是陷入「歼敌八百,自损一千」的境地,没办法让品牌创造影响力。投放广告也是有技巧的,选择恰当的广告媒体同样重要。广告是商品推销信息。既然是商品推销信息,除了考虑触达人群之外,还有一个很重要的就是,让消费者相信广告信息是真实且有效的。为什么有的人愿意花钱去请专家、请明星、买权威奖项,就是为产品做信任背书。因为没有信任就没有买卖。强势媒体除了解决消费者触达问题,还有一个就是拥有媒体与生俱来的信任度。媒体越大,触达的消费者也就越多;媒体越权威,其公信力也越大。而这种媒体效应,将直接赋能广告信息。媒体越大、越权威,赋能也越大、越多。比如说,小区外墙张贴的租房小广告,广告受众可以说是100%精准。但很多人还是习惯在安居客、贝壳这样的平台找房子,就是觉得安全和放心。广告重点不在促进销售,而是成为用户的谈资。人是一种社会动物,人的社会属性,就决定了社会地位的划分。商品本身就是物化的「人品」,代表人的品味和标签。当我们在选择某品牌、某商品的时候,就是在选择自己的品味和生活方式。我们每个人也是根据别人的衣食住行,来建立对他人的认知,形成自己的圈子。以买手机这件事,就可以看到不同的圈子。选小米手机的「米粉」,多是互联网程序员;选美图手机的,爱美女生居多;选择苹果手机的「果粉」,是因为看中流畅的苹果系统,还有它满足了「装逼」心理。选华为手机的「花粉」,可能是因为有一种国货情结。……人与人交往是需要谈资的,有共同的兴趣话题,才让人容易聊到一起。而商品属性,就是可以成为谈资的切入点。每个消费者扮演着四个角色:受众、购买者、体验者、传播者。传播者作为最关键的一环角色,就是在消费之后,主动讨论你的品牌和产品,广告的谈资也是在这个环节形成的。当你的广告投放出去之后,只是起到触发消费者的作用,无论受众有没有消费需求,他们都会看你的广告。当每个人产生真正消费需求的时候,多数会参考他人的购买建议,辅助消费决策。这时候从广告听说过你的品牌的人,就很可能会把你的产品推荐给对方。所以说很多时候,消费者不是为广告买单,而是为品牌买单的,而这种品牌知名度多数来源于谈资。如果你投广告,只是为了在短时间就能见效,那么我劝你还是别打广告了!因为你可能还没搞懂,做广告到底是为了什么?以可口可乐、王老吉为例,拥有百年历史的品牌,为什么到现在还要持续投放广告?这就要深刻理解广告的作用。广告第一就是时刻提醒老顾客复购,让消费者想起你;第二是可以唤醒有需求的新客户购买。第三也是最重要、最容易被忽视的作用,就是可以往潜在消费者脑中植入产品信息。当他们有需求的时候,就会第一时间想起我们,并可能选择我们。现在的消费者,也是品牌主过去的广告效应积累起来的;现在投放广告,也是对潜在客户的长远投资。如果这些潜在客户未来转化成了你的消费者,广告就是一种有效的投资;如果没有,广告就成了一种浪费。所以说,广告的浪费是有必要的。投放广告不能短视,也不能过分追求立竿见影的效果。投放量太少,或者广告频度太低,是很难积累品牌声量的,更别说占领消费者心智了。孙子云:“先胜而后求战”。胜负不在于一时的市场销售,而在于潜在顾客的心智。投放广告,不是为了立刻卖钱的。而是吸引关注度,扩散品牌声量。不要让广告,成为了窄告,广告是需要适当浪费的。无论是媒体投入,还是时间投入,足够的频次才能为品牌带来声量。还有就是广告是一种长期投资。在短暂的时间内,就想要见效简直是扯谈,长期稳定投资才能获得回报。最后求求各位广告主,不要再追求所谓的精准投放了。

2019年上半年已落幕,各大品牌为争夺用户使出了浑身解数,在这个“舞台”上,上演的不是你方唱罢我登场的剧目,而是争得头破血流只为上台甚至能占C位的机会。传统媒体盛行的时代,广告投放多倾向于广播、电视和报纸。而如今,随着互联网技术的快速发展,自媒体平台一个接着一个,广告主看到了其中的红利,争先恐后的进行投放,也是赚的盆满钵满。对品牌来讲,消费者是最容易变心的了,一会一个想法。在这个大众审美不断变迁的时代,品牌为了获得关注,真真的让我们见识了什么叫作“天外有天”。但尽管品牌不断创新也好,不停地推出爆款也罢,消费者的购买热情仍然有退却之势。2019年上半年广告行业的发展表明,原有的流量格局被打破,广告主们亟待一种新的发展形式,是将品牌和市场资源综合利用的形式,也是让广告主们获利,让消费者满意的新形式。于是,在这样的情况下,广告主们绞尽脑汁,就在山重水复疑无路之际,终于看到了柳暗花明又一村。在这样一个风起云涌的时代,广告主的投放,才看出其大智慧。【偏爱自媒体KOL广告】如果说传统媒体甚至新兴的自媒体的传播是一环扣一环的,那么自媒体KOL的传播无疑就是垂直的。正如我们所见,自媒体KOL具有海量的垂直领域,他们和粉丝是垂直接触的。然而,醉翁之意不在酒,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因,而是为了营造环境,也可以说是为消费者产生消费做准备。自媒体大V、明星等具有知名度的人,为消费者营造了一个可以产生共鸣和无障碍沟通的环境。一方面,自媒体KOL的人格和营造出来的环境是否能被消费者买账,取决于其与消费者之间是否建立起了信任的桥梁。大众信任的自媒体KOL推荐的产品,自然而然的就会获得更多消费者的关注和选择。另一方面,消费者的心理捉摸不透,是,也不是。树立起让消费者的信心,营造出一种“我也能够用名人同款”的心理环境,产生强烈的购买欲望,进而产生消费,这就是自媒体KOL的引领作用。【节目冠名】节目冠名,这是属于非常明显的广告投放方式,不仅是形式明显,就连盈亏都非常明显。2019年上半年热播的不论是综艺还是电视剧,都有冠名的品牌,电视剧比如唯品会&《都挺好》,学而思网校&《少年派》,毛豆新车网&《带着爸爸去留学》等等,综艺节目有特仑苏&《向往的生活》,安慕希&《奔跑吧》,喜马拉雅&《声临其境》等等。【强强联合】随着市场资源越来越丰富,越来越多的品牌出现了,为了增强自身的综合实力,品牌想到了合作,两个大品牌合作产生1+1>2的效果。在这一方面,广告主就看到了养成类节目非常受欢迎,于是就积极的进行广告投放。比如到现在还在热播更新的《明日之子之水晶时代》,广告数量就很多。这本来就是腾讯视频制作的一档选秀类节目,再加上一叶子面膜、荣耀手机、特步、六神、奇多等众多品牌的广告投放,腾讯视频出品的这个节目的受欢迎程度可见一斑。其实,消费者购买产品,首先是要将产品带到消费者的面前,不论是冠名电视剧和综艺,还是品牌合作,对品牌来说,这都是个一劳多得的机会。最近,一档真人秀节目——《花样新世界》吸引了小编的关注,这档节目以三位资深的老艺术家倪萍、张晨光和范明,和一位90后网络挑夫的合作,通过探访网络达人,亲身体验新媒体世界的潮流。这个节目表明了新媒体的的快速发展,如果不积极融入,就会被淘汰,广告主也应该思考这个道理。以前,能够在电视上投放广告,那就表明了这个品牌一定运营的很不错。而如今,品牌商投放广告的选择机会更多,渠道更广,我们进入了自媒体发展的大潮之中,流量格局发生了巨大的变化。在这个风起云涌的时代,每一个品牌都在想尽一切办法拼命地营销宣传,而广告是其中重要的一环。风物长宜放眼量,这就要求广告主在进行广告投放时不仅要看眼前,还要把眼光放长远。

我们常说的“三观”,一般而言是指世界观、人生观和价值观。可见,价值观作为三观之一,是有着至关重要的作用和无法替代的地位的,而这,对于任何事物来说都是如此。那么,价值观是什么呢?相对应的英文是“Value”,而Value则是源自于拉丁语词根Valeo,释义“坚强起来”。顾名思义,价值观就是让人坚强起来的有价值的观念。作为一个品牌来讲,价值观更是决定其能够走多远的关键因素。品牌价值观,是品牌开展营销实践的行为准则。企业根据既定的于企业来讲合适的品牌价值观,建立相适应的品牌形象,从而明确品牌定位。由此,品牌通过相应的渠道,得以宣传推广,不断提升自身价值,从而获得更大的市场。你或许不知道,为我们所熟知的腾讯视频APP,可是价值观营销的佼佼者呢!2017年,新世相与腾讯视频联合打造的“好时光列车”,上边贴满了让人充满正能量的话语——“爱你不是特别燃的事。你走后放开你,放下你,重新找回自己,才是特别燃的。”、“现在的老婆,定情的时候,正好春天。我刚抱她,说做我女朋友好么,突然满天烟花。”、“高三决心告别学渣,决绝了网游,每天四点半起,做了一米八高的练习册,考上了一本大学。18岁,觉得自己酷到没边儿。”腾讯视频始终坚持“不负好时光”的品牌理念,秉承“内容为王,用户为本”的价值观念。此次与新世相联合打造的“好时光列车”,一经亮相,便燃爆了整个朋友圈。腾讯视频此举意在通过每一个“燃”的故事,引起人们的情感共鸣,激励人们在当下的好时光里,生命不息,奋斗不止,力求每个人都充满正能量,而这也恰好符合腾讯视频的品牌价值观。可口可乐曾经做过一个公益活动——迪拜可乐电话亭。可口可乐的策划团队发现在迪拜有很多打工人群,他们为了生存,为了养家糊口,常年离家在国外打工。工作辛苦劳累,生活艰难拮据,而唯一支撑他们坚持下去的就是家人的幸福安康。但可口可乐团队发现,由于在迪拜打电话非常贵,很多人无力支付电话费,即使非常想念家人,但顾及到昂贵的电话费也会尽量少的和家人联系。鉴于此,可口可乐在瓶盖里植入了一个芯片,做了一个可口可乐的国际电话亭,这些异国打工的人喝完可乐就可以拿着瓶盖跟他的家人通话一分钟。“积极乐观美好生活”是可口可乐坚定不移的品牌信念。而这个公益活动,不仅满足了在迪拜打工的这些人和家人联系的小小心愿,同时还传达和表现了可口可乐的品牌理念,向社会传递一种即使在艰苦的环境中也要积极乐观美好生活的价值观。相信很多人和我有一样的感觉,在观看国家比赛的时候,当我们国家队胜利的一刹那,当银幕上五星红旗出现的一刹那,眼泪是夺眶而出的。没错,这就是一种体育竞技精神,是感染力极强的精神。耐克,作为全球著名的体育运动品牌,只要一提到它,相信很多人都会想到它独有的品牌理念——JUST
DO
IT!这是一种体育竞技精神,是放下顾虑,去做就是了,是敢于挑战自我,是永不言败。耐克向人们传达了这样一种体育竞技精神,简单直白,同时还将拥有相同理念的人和热爱运动的人群结合起来,共同宣扬永不言败,敢想敢做的精神,让营销回归到品牌的价值观。2016年,华为技术有限公司创始人、总裁任正非亲自签发的一份邮件流出,题为《华为价值观搭载与传播策划》。这份邮件全面讲解了华为的价值观传播策略,在市场上掀起了千层波浪,文化推广品牌的话题一时间被推到了风口浪尖上。任何事物的美好形象都不是一蹴而就的,而是由点滴树立起来的。任正非强调,华为的形象树立要像春雨一样“润物细无声”。华为始终坚持“勇敢做自己”的品牌理念,从1987年成立,尽是如此,因此经过了时间的洗礼和消费者的考验,终于成为非常受欢迎的国产品牌。可见,华为的异军突起,并非炒作,也更非偶然,而是企业在品牌价值观搭建过程中向消费者以至全社会传达的坚持不懈,勇敢做自己的价值观念,受到了人们的欢迎以及信赖。品牌的价值观都有一个共性,那就是给人们以真诚的指引,使人们在接触品牌的时候产生价值观上的共鸣,作用于思想,从而指导实践。由此可见,品牌的宣传营销不应该只限于浅显的产品层面,而应该深入到精神层面,不管品牌的形式和表现方式如何变化,其精神层面的东西是永远都不会变的,价值观上的指引,该是品牌营销的始终坚持。

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