联合上海市卫健委等部门整顿医美广告市场,广告一定是突出产品的某个卖点

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联合上海市卫健委等部门整顿医美广告市场,广告一定是突出产品的某个卖点

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如何拍好带货能力极强的抖音视频?如何拍好带货能力极强的抖音视频?抖音作为日活3.2亿的流量池,用户数量极大,受到众多广告主的青睐。那么如何拍好一条又带货又潮的抖音视频?先给大家看看带货比较好的视频是什么样子的。1、人设+情景类的视频。搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。2、凸显产品的视频。整个过程都是在制作小黄鸭,产品的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,带货能力很强。一、什么样的广告带货能力更强?很显然凸显产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?抓住四点要求:1、产品(产品的特性和核心卖点)2、模特(模特美貌和表现力)3、视频结构(黄金6秒原则和时长)4、拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)1、间接突出产品我们刷抖音都是为了放松的,不是为了记住产品的卖点和知识成分的。所以核心卖点不能超过三个,要挖掘最吸引消费者的核心卖点,使得视频中的产品特性非常清晰明了。卖点多不等于好,卖点多等于完全听不清,也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,不废话,直接告诉消费者我的产品好在哪里。明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。2、模特筛选不是每个模特都是网红。需要根据模特的表现力,来确定产品视频的表现方式。一种是重产品、一种是重案例。产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。目前抖音很普遍的那些,比如情侣拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸显了衣服很潮流和有趣的互动,这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。3、视频结构“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心,我们能放什么呢?视频结构中我分为三种类型。最好尝试20到30秒内的视频。(1)痛点+产品:抖音“牛肉哥”抖音内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理,还突出了产品特价优惠。(2)痛点+效果:抖音“崔磊”专业讲营销、创业等干货,解决了一部分想创业、创业中的人学习方法,开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品都是工作中遇到的种种痛点,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。(3)效果+产品:抖音“李佳琦”,带货王中王。看过他视频的小伙伴都知道,他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少,而是通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干,直接说用了这款产品后有什么效果,不是单纯的突出产品介绍,而是使用产品后的体验感,这也为什么现在测评的视频层出不清。4、拍摄方法论广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息,因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。建议大家看下已有的视频,推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等,目前抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。二、发完广告后需要考虑什么呢?1、更新每个视频的爆量周期为2-3周,所以需要不断的更新内容,注入新鲜的血液。公司如何做抖音号?建议1-2天就有一条成品视频,要根据产品特性、模特筛选、季节匹配等定期找达人推广。2、创意可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴的舞蹈”,被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛,甄子丹蒙眼踢瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。品牌发布自己的创意视频:比如小黄鸭被放到汽车上,自行车上,滑板上等,让用户自己发挥创意的点。大疆无人机发布遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。3、换品一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。比如卖袜子,卖一桶油之类的,是没有营销点的。产品要应季节、夏天就卖短袖、防晒、小玩具等。产品要更换以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。

广告是经济的晴雨表,收视率是电视广告交易的通用货币。近一两年电视广告收入下滑是个不争的事实,传统电视收视率降低也是个不争的事实。收视率下降部分解释了电视广告收入下滑的问题。但是去年以来,位于头部的电视媒体却不得不面对一种新情况,体验一种以前不曾有过的新纠结,即出现了涨收视不涨广告,甚或收视上涨但广告收入仍旧下滑不止的痛苦现象。我们不仅再次发问:电视广告贬值了吗?这其实是2008年笔者曾经写过的一篇市场分析短文的题目,该文大致分析了GDP增长对广告增幅的影响。另外也有一篇专门讨论“GDP与收视率”的短文是写于2009年。巧合的是,2008-2009年正是我们依稀记得的上一次经济紧缩时期。可见经济景气对于广告的影响是多么直接而深入,而且立竿见影。据CTR对电视广告刊例投放情况的监测,2019上半年,电视广告同比下降12.4%,呈现两位数的负增长,可谓是个阶段性的拐点:电视广告入冬了。相比之下,2019上半年的电视人均收视时长为125分钟,去年同期为132分钟,同比则仅下降5.3%。数据进一步显示,2019上半年位于收视排名前列的头部省级卫视,前三同比收视份额增7.4%,前五同比收视份额增5.8%;换算成人均收视时长则略增或持平。这很大程度上得益于伴随收视率总体下降趋势,观众收视选择反而更加向着头部集中的规律。另一方面,来自互联网端的监测数据则显示,尽管网民人均上网时间仍在增加,但包含头部互联网平台在内的广告收入也在2019年出现增长乏力的情况;CTR数据则显示互联网广告收入同比下降达4.3%。可见,无论收视率还是互联网流量,在经济景气趋于紧缩的宏观因素影响下,其作用于广告市场的收入变现能力均在明显减弱。另外,受智能终端普及和多平台视频传播格局影响,原本在经济紧缩时期就会表现出来的电视“口红效应”却不复存在,头部媒体维持高收视份额的压力不降反增,也令市场众生各自纠结不已。由此,当前电视广告收入形势日趋严峻的局面,可大致归结为受三方面因素影响:首先是宏观经济景气,其次是传统电视收视率水平下滑,第三是其他收视和传播平台的进一步分流。面对此情此景,如果电视媒体在融合创新的道路上能够迈出坚实有效的步伐,减缓第二个因素的影响,增强对第三个因素影响的回拢,则还有希望逆势而行;否则怨天尤人也无益。CSM致力于推动在创新平台上统合第二和第三个因素对电视传媒的积极效应。这包括(1)增加对电视节目七天时移收视的统计测量;(2)增加对电视节目在智能平台上点播回放收视的统计测量;(3)增加对电视节目在社交媒体平台上相关讨论与传播声量的监测。但是这三个方面的电视节目收视溢出效应,对于电视广告经营变现而言却并不容易,往往挑战还大过机会。所以,广告不只是广告,往大了说就是企业活力和市场经济;但收视却只能是收视,无论涨落,都难以成为制约广告经营的决定性因素。2008年我国电视广告收入总额约500亿,2019年我国电视广告收入总额预计能够实现约840亿(根据2018年约960亿电视广告收入以及CTR监测的广告降幅大致推算);按此评估,年均复合增长率仅4.8%。如果扣除价格因素影响,电视广告收入几乎又回到十年前水平;但是整个媒体经济乃至市场经济的质量和规模,却早已不能同日而语。

【财新网】(记者 包志明 见习记者
原瑞阳)上海市市场监督管理局(下称“上海市监局”)8月27日召开医疗广告专题培训会,联合上海市卫健委等部门整顿医美广告市场。8月29日,国内互联网医美平台新氧(NASDAQ:SY)股价应声跌去三分之一。财新了解到,
会议结束至9月27日,医美机构将根据培训内容开展自查自纠,9月27日-10月25日,各部门将联合督导巡查,对发现的问题立即处理并予以曝光。接近会议的行业人士提供给财新的资料显示,市监局针对医美平台的整改要求包括:在发布医疗广告时应显著标明“广告”并取得《医疗广告审查证明》;不得为非医疗机构发布医疗服务内容广告;不得以平台名义宣传、销售医疗服务或者药品器械。

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