应对中国市场特有的通路挑战并把握新兴销售机遇,以诚为本——广告代言自律倡议书》

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应对中国市场特有的通路挑战并把握新兴销售机遇,以诚为本——广告代言自律倡议书》

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鸟巢到月球再到嘉峪关,经过近一个月的“戏精式”预热,欧尚COS1°新车发布会究竟在哪开,吊足了业界和用户的胃口。

自2017年下半年开始,中国零售通路转型加剧,线上线下通路一体化日趋明显,实体零售不断顺势创新转型。为了帮助快消品零售企业更快适应市场变革、更大限度地挖掘潜力,全球监测和数据分析公司尼尔森于近日推出销售绩效管理系列解决方案SELL
ON,将国际化视角与中国市场的实际更好地融合,更灵活地将销售一线的市场反馈和大数据分析洞察有机结合,提供数字化、平台化地综合解决方案,更好地协助本土客户解决一揽子销售绩效相关的挑战。

针对目前广告代言市场上有关虚假代言、盲目代言、代言价格虚高、报价不透明、“阴阳合同”以及偷税漏税等问题,中国广告协会近日发布《以法为基,以诚为本——广告代言自律倡议书》,对广告主、广告经营者、广告发布者、广告代言人以及互联网平台五个主体发出倡议。

答案在9月10日揭晓,欧尚汽车携腾讯汽车在微信朋友圈举行了行业首次纯线上新车发布会。作为首个“吃螃蟹”的汽车品牌,欧尚为何可以大胆告别线下发布会,将新车发布大事件放在朋友圈广告中?

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ON作为尼尔森新一代致力于提升销售绩效的解决方案系列,更加创新地将尼尔森零售研究大数据与先进的数据建模分析、AI深度学习、图像识别技术等进行结合。

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朋友圈广告x欧尚汽车=最早最快最多人参与的新车发布会

“尼尔森运用在中国超过35年的市场经验,创新性地满足销售团队各项持续升级的数字化转型的需求,应对中国市场特有的通路挑战并把握新兴销售机遇。我们的工具包可以更有针对性地支持包括销售总监、渠道营销、通路策略、大客户支持、销售运营与收益增长管理在内的不同销售管理角色。”尼尔森中国区副总裁周凌卿说。

欧尚COS1°选择朋友圈广告作为这次上市发布会的唯一“现场”。广告在9月10日当天0点0分正式上线,发布时间持续24小时,共获得6.37亿曝光,覆盖3亿用户,活动H5页面访问次数高达9000万;欧尚汽车微信指数暴涨1074倍

尼尔森发现,在大型现代渠道中,只要能够精准定位26%的门店,就能挖掘出60%的销售潜力,而这个数字在小型渠道更是高达31%,独立小型超市及自助式食杂店中的黄金门店月平均销售额比普通门店分别高达2倍及4倍。

欧尚COS1°广告外层为朋友圈基础式视频卡片广告,一句简洁有力的文案搭配快速变化的视频画面,迅速抓住用户注意力。发布内容浓缩在朋友圈广告15秒小视频中,用简单、轻松、直接的形式快速高效地传递用户最关心的信息。

而在线上B2B平台快速发展的环境下,批发商及经销商仍然是小型渠道主要的进货方式,通过线上B2B平台进货的金额占比仅为6%,且目前主要集中在一二线城市。

而广告内层的H5落地页,包含上市指导价、车型及福利信息,用户填写表单后即可跳转至品牌APP领取福利。同时,新车上市活动中还融入欧尚汽车对乡村教育的关注和对教师群体的关怀,展现品牌温度。

与此同时,各快消品产品的推陈出新、线下资源的争夺愈演愈烈,尼尔森研究发现即使在空间较为充足的大卖场里,仅有50%的商品停留在货架上满一年;在小型超市和便利店,这一比率仅为40%与35%。如何锁定最优产品,最优空间,将钱花在刀刃上,打通人、货、场,成为当今销售管理的首要必修课。

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ON将通过特有的解决方案系列,帮助品牌商和零售商快速找到最重要的区域发展生意、高效地拓展市场。

ONTARGET

定位最优城市及门店,寻找最有潜力的渠道和空白区域拓展铺货

尼尔森Linx城际通:通过1,796个城市中70多个不同品类的需求指数,帮助客户在巨大的差异下快速优选出重要的新兴城市及重点渠道。

尼尔森Linx全店通:基于尼尔森零售普查及大数据建模分析,为销售从300多万家线下零售门店中甄选出近100万家黄金门店,覆盖大卖场、超市、便利店、自助式食杂店、母婴店、化妆品专卖店的单店级别品类销售权重,帮助更高效地管理经销商,制定铺货策略。

尼尔森GSR店铺主数据管理平台:基于尼尔森零售普查,建立准确、统一编码并持续更新的零售店铺主数据库,精准分类标签为精细化店铺管理打下基础,为客户来源多样的店铺数据进行清理、匹配;并自动制定出高效且简单易行的拜访路径,同时帮助追踪销售人员的执行表现并进行优化。

ONSHELF

在有限的货架和店内空间规划最优产品组合,提高净增长、减少产品互蚀及缺货

尼尔森ASO产品组合与空间优化平台:一站式智能化解决方案提供精准易读的数据分析、简单易懂的界面操作,帮助智能优选产品组合、评估各类策略下的产品增量、追踪计划实施的有效性。

尼尔森SPACEMAN® +
MSP货架空间优化软件:基于云端的解决方案帮助实时掌控零售端动态,实现总部与区域实时动态沟通。

ONPRICE

制定最优的产品价格体系和促销策略,提高促销有效性,吸引更多购物者,提升总体利润

尼尔森Everyday
PnP实时定价促销优化平台:自动定价促销分析平台提供价格、促销与新品三大模块的数据与分析,实时定价促销模拟器帮助速审核自己的每个定价促销计划,并且快速做出好决策。

尼尔森Smart
Pricing零售商智能定价系统:通过分析零售商及所在城市一年以上的长期销售数据,深入了解消费者对于零售商在售品类及产品的价格敏感度及促销敏感度,通过平台输出单品层级可最大化毛利及销量的最优定价建议,在保证价格形象的前提下,达到提升整体销售额的目的。

ON THE MARK

制定最有效的店内执行监测及考评体系,及时调整方案,以确保铺货、产品、价格策略执行最优化

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3.0店内执行监测平台:采用最新的移动端数据采集及图像识别技术,通过线上平台可视化呈现真实的店内执行表现,关联销售数据分析,定制店内执行决策。

ON STRATEGY

针对中国最棘手的销售管理效率问题,如下线城市铺货及经销商优化、销售人员管理系统等,制定行之有效的应对措施

“零售企业无论规模如何,
都面临着被新的市场进入者和其他精通数字化技术的竞争对手所颠覆的威胁,尤其是在年轻一代成为消费主力的情况下。这些成长于移动互联网时代的消费者期望通过各种渠道获得无缝的购物体验。为了满足这些期望,零售企业需要有效利用技术,了解和预测每个消费者的行为、升级线上和线下的体验,并通过连接供应链,满足各个平台日益增长的需求。尼尔森的SELL
ON可以有效助力零售企业提升购物体验,抓住销售机遇,助力企业在竞争中赢取先机.”周凌卿说。

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