代理商需要理解如何在线下展厅激发消费者需求,观众对于广告的

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代理商需要理解如何在线下展厅激发消费者需求,观众对于广告的

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近两年来,综艺节目市场愈发火爆,同时火起来的还有综艺营销。2015年,《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》、《快乐大本营》的冠名费动辄数亿元,而且价格还在不断地水涨船高。

2015年11月3日,中国上海——艾利丹尼森的专项解决方案(SelectSolutions™)首度为亚洲市场带来大量针对特定用途的成熟标签产品,以及定制化产品开发服务,以期精准满足客户需求。这意味着标签加工商将获得出众的技术支持和服务选择,从而以前所未有的便捷展开产品创新和新市场开拓。

编者按:以“中西共融”为经营理念的威汉营销传播集团(WE Marketing
Group),由一群国际性广告传播公司的资深管理人员于2005年创立,是中国营销传播界的“第三股力量”。威汉从成立之初就加入了当时最大的独立广告公司联盟-
Worldwide Partners
Inc.(WPI)。十年来,一直秉承“国际品牌本土化、本土品牌专业化”的信念,为雅诗兰黛、汉莎航空、加州旅游局、奔驰、捷豹、路虎、荣威、丹麦蓝罐曲奇、神州租车、中国工商银行等国内外领先品牌提供以品牌策略为中心的整合营销传播服务。

高昂的冠名费和赞助费从市场的层面说明了综艺营销对品牌的宣传价值,但从广告主自身的角度看,如何真正地让这笔钱花的有价值,达到营销效果和生意上的成长,远不是在节目中简单冠个名、露个脸就能行的。那么品牌除了砸钱,还能有什么综艺营销的新玩法呢?

艾利丹尼森材料部亚太区专项解决方案总监George
Theodoropoulos先生认为,创新始于自信。“我们提供给标签加工商一个强大的组合方案。艾利丹尼森的排列组合(Mix
&
Match™)服务,为我们亚洲的客户带来数千种可能的标签结构选择,而20余种针对特定用途的产品系列,则更能让标签加工商快捷地为品牌所有者提供独一无二的标签解决方案。这两项服务都接受较低的最小起订量,报价迅速且发货时间短。”

创业之路,威汉先行

最近,笔者在参加第22届中国国际广告节时,发现了一些结合综艺节目把营销做出“娱乐范”的案例。笔者就以“安慕希跑男‘摇’钱术”和“立白与《我是歌手》的IP合作”两个案例作为标本,剖析这背后的逻辑,来看看在移动互联网大环境下,品牌如何在综艺营销中借助移动技术吸引消费者的关注和参与,在吸睛的同时成功吸金。

此外,标签加工商还可与专项解决方案团队合作,开发出更高性能的全新定制标签解决方案。Theodoropoulos先生表示,其中的重点在于对加工商的全程支持:“技术方案负责人是专项解决方案服务的关键部分。他们直接与加工商合作,深入了解其个性化需求和产品要求,然后参与设计出能让标签加工商和品牌所有者脱颖而出的产品。”

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“眼球”争夺战,你的互动有趣么?

排列组合(Mix&
Match™)选项提供成熟的材料组合,让测试过程更简单、上市时间更快。由于采用定制化原则,因此几乎任何用途的复杂规格需求都可以得到满足。这意味着加工商可以更轻松地进入新的细分市场,例如隔氧重复封口贴、防拆封标签、化学品桶标等多元化领域。”

2、Connected
Consumers网络化消费者。万物互联终成现实。智能汽车,家居,甚至可以测试你身体状态的厕所。。帮我们生活多方面都连起来。通过网络,消费者可以更“懒”的进行消费决策,实现消费。消费者用搜索来找寻,在电商平台购物,靠社会化媒体分享,通过智能硬件记录生活……在一切繁荣的背后,依靠是大数据的有序运转。品牌需要看到这个巨大的机会,当消费者行为在网络上有迹可寻,广告可以直接转化为网上销售,转化为行动和可以衡量的ROI。

随着移动设备的普及,我们已经进入信息爆炸的多屏时代,电视荧屏早已不是观众的唯一的选择,注意力碎片化现象非常明显。数据显示,在看电视时,超过69%的观众手机不离手,期望单纯用长广告的方式吸引观众实在是“图样图森破”。而且经过长时间的广告洗礼,观众对于广告的“免疫力”也愈发强大,即便是看到了,也难以留下深刻的品牌印象。

3、Micro-segments精准营销。大众市场已经变为微细分的受众。大众传播将会让道给千人千面和精准营销。“一锅烩”型的广告传播方式将被终结,取而代之的是基于技术和地理位置的精准营销,它可以让个性化的信息在正确的时间和地点传递给正确的细分人群。在线广告、传统电视广告正在经历程序化购买的演变,实现基于消费者兴趣和购买行为的精准投放。

因此,堵不如疏,与其寄望于将观众的眼球从手机上拉回来,不如让观众利用手机和电视大屏互动起来,让观众从被动观看转变为主动参与。当下最流行、互动性最高的方式莫过于手机“摇一摇”:摇红包、摇好友、摇美食——摇已经成了移动时代美好的象征。但是怎么摇,摇出什么?这是一个难点。从这点来看,安慕希通过跑男玩出的“摇钱术”就比较有趣。

4、Showrooming展厅现象。O2O不再是渠道间的替代关系,而是整合的关系。虽然购物体验店越开越少,但却会越开越大。品牌努力通过线下的优质体验,导流线上实现成交。代理商需要理解如何在线下展厅激发消费者需求,而在线上实现购买转化。

在这次“营销战”中,安慕希联合腾讯把手机作为与观众互动的主战场,把微信作为连接营销的主要界面。在直播期间,根据内容比赛悬念猜战队结果;不仅如此,为了避免单一重复,持续吸引观众,每期还会根据当期节目内容要素来制作互动。同时,为习惯通过网络观看节目视频的用户,也设置了有趣的小任务:通过摇一摇更换不同的跑男主题背景,网友可上传头像来制作跑男加油宣言。不同的播出平台搭配不同的互动形式,让观众在节目播期间和播出后都能参与品牌互动;运用观众非常熟悉而易操作的“摇一摇”互动形式搭配有趣的内容,观众自然乐于参与进来。

5、Cross Border e-commerce跨境电商。中国已经在 2013
年超过了美国成为世界最大的电子商务市场。除了国内市场和移动电商的增长,随着更多的消费者对海外高质量免税商品兴趣的提升,跨境电商将会是未来的增长引擎。跨境电商为境内外的品牌提供了一个平台,特别是“小而美“的品牌,让品牌可以直接与消费者在线上成交,而不需要经过层层环节,被中间商层层盘剥。直接解决了以往外贸经济的痛点,让品牌的空间变得更大。因此,跨境电商的发展无论对消费者还是品牌都是利好消息。

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6、CRS(Customer Relationship
Sales).一直以来,电商运营能力被简单认为是获取平台流量支持的能力。但随着流量越来越昂贵,新客户获取的成本进一步增加,电商的流量运营时代已经结束。在未来,通过精准营销和重定向技术,实现用户运营,才是电子商务升级版。为实现这一目标,代理商需要知道如何从大数据中找寻用户洞察以优化4P。威库(WECommerce)研发了独有的CRS系统,这一自动化系统解决方案不仅可以实现客户关系管理,还可以优化销售转化,提高推广效率,并最终产出更高的ROI。

要在“互联网
+”时代甚至以后的智慧数据时代取得成功,有“变“也有“不变”。代理商需要积极应变,了解和拥抱新技术,从广告创意延伸到产品、内容和商业模式的创意。有敏锐的远见,快速采取行动,引领变革。但同时代理商必须保留核心价值,这包括:
有高度的品牌策略,多元化的创意思维,实效主义和整合能力。

WE的十年,变与不变的十年。我们通过国际和本地洞察,抓住先机,有稳定的核心团队,也拥抱新的伙伴,超越传统界限,为自己和客户创造更多商机。未来十年,希望实现国家倡导的“中国梦’,打造以中国为基础的全球营销传播集团。“WE”不只是名字,是我们协同的理念。因为团队和伙伴是我们最大的财富。

画外音:

2005-2015,威汉已走过十年的风风雨雨。一路走来,威汉人有收获成功的喜悦、也有历经磨难的痛楚。

站在十周年的历史时刻,威汉人有太多太多想要表达的情感,既是回首即将过去的不平凡十年,更是展望转眼到来的下一个十年。

此时此刻,威汉人将千言万语化成一句话,一句表明威汉人传承梦想、再攀高峰的勇气和决心。

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